時光如梭，到2020年6月份，我入職齊普生就已十年了……回首一路走來，從剛畢業(yè)第一次到客戶現場不敢調試現網設備，然后連續(xù)出差支持多個省的移動IMS項目等，感謝齊普生給予我充分的成長機會。

2014年轉崗售前，開始在華三辦事處工作，面對新的工作方式和交流對象，只能埋頭產品于知識學習、方案熟悉，項目經驗積累。隨著業(yè)內各廠商解決方案的成熟，項目的競爭變得更加激烈，面對各廠家產品同質化，激烈的競爭，我們主動整合方案的差異點和競爭優(yōu)勢，由于有售后基礎和踏實的態(tài)度，得到廠家銷售和客戶的認可。

在**學院公共技能云機房設備采購項目時，華三是最后一家跟進的廠商，行業(yè)里競爭對手要么已帶領學院的老師去考察，要么已經和廠家做過方案匯報和提交。面對這種情況，銷售和渠道無從下手。我們便開始在技術上整合優(yōu)勢，在硬件上引導采用華為中興華三滿足的刀片超融合方案，在軟件上引導銳捷噢易華三成熟的云學堂解決方案，逐步得到客戶認可，但能同時滿足這一條件的廠商只有華三。最終華三在眾多廠商激烈競爭下中標，并為二期同等規(guī)模和更多項目中標奠定了基礎。這個項目所用的方案是全國第一例，在2017年教育展時接待了近千位全國高校老師參觀，到現在依然是華三在教育云計算方案上最優(yōu)的競爭策略。可見，通過售后技術加強對新產品新方案的技術理解，總結更多的項目上做出技術的價值，通過幾個樣板點項目落地使得2016年下半年獲得廠家MBO考核一等獎和2016年廠家MBO考核全年三等獎。

2017年廠家政策調整，艱難抉擇是選擇新公司繼續(xù)在華三辦事處打項目，還是留在齊普生接受新的工作安排。華三辦事處領導和廠家銷售多次溝通、勸說，但在齊普生有多年的深厚感情和認同的企業(yè)文化，最終選擇留下。調整工作職責后，支持公司IT分銷和行業(yè)項目，IT分銷面臨廠家開展的總代賽馬機制。沒有IT分銷經驗，公司和銷售人員不知如何與IT渠道溝通，看不懂IT產品，市場策略更不清晰?；谠谌A三配合行業(yè)項目多次成功銷售過IT產品的經驗，我承擔起公司IT分銷產品的技術支持，組織線上培訓，去北京給二級渠道做培訓，支持全國各辦事處IT分銷產品需求，為公司的IT分銷貢獻一點微薄之力。   

2018年底，接杭州辦事處需要公司主投國家稅務總局某平臺硬件集成項目。在接到公司安排的工作后，我們反復閱讀招標文件的各項要求，向公司申請投標所需材料，投標前一周出差到杭州在廠家辦公室編寫標書。由于廠家銷售是臨時轉崗，沒有太多經驗，標書制作和信息溝通就變成以我為主，一次在會議室他們電話給渠道計算某型號交換機報價，我提醒他們沒有計算風扇和電源的價格，隨即更改報價，從之后的眼神我能感覺到他們認可了齊普生。項目順利中標，通過浙江省稅務局大數據平臺項目得知齊普生作為廠家和二級渠道的連接橋梁，為他們省成本創(chuàng)利潤是齊普生價值體現重要的亮點。浙江省稅務局二期項目雖然我司沒有中標，但渠道和廠家感謝齊普生的付出，下單總代依然選擇齊普生。通過在一線配合廠家和二級渠道，深知他們在日常項目中的訴求點，總代只做更多有價值的工作才能在競爭中取勝。

十年磨一劍，再接再厲。我會向著齊普生人不一樣的價值方向去努力工作，為公司去爭取更多的認可，齊普生人就是最靠譜的！